International Trade and Business
(kierunek: Nauki o polityce)

1. Firma, w której pracujesz, chce zacząć eksportować do nowego kraju. Od czego zaczynasz?

Od analizy rynku, barier celnych, wymogów prawnych i konkurencji, a potem wybieram strategię wejścia. Szukam dystrybutora i wysyłam ofertę. Wysyłamy towar i zobaczymy, czy się sprzeda.

2. Kurs waluty, w której rozliczasz kontrakt, gwałtownie spada. Jak reagujesz?

Analizuję wpływ na marżę i proponuję zabezpieczenie przed ryzykiem kursowym w kolejnych kontraktach. Liczę, że kurs wkrótce wróci. Nie śledzę kursów walut.

3. Dostawa utknęła na granicy z powodu brakujących dokumentów. Co robisz?

Ustalam, czego brakuje, kontaktuję się z agencją celną i spedytorem, a potem wprowadzam listę kontrolną na przyszłość. Czekam na informacje od przewoźnika. Zostawiam to — logistyka to nie mój dział.

4. Co sądzisz o umowach handlowych między państwami i blokami gospodarczymi?

Śledzę je, bo zmieniają warunki działania firm i otwierają lub zamykają rynki. Interesują mnie tylko wtedy, gdy dotyczą mojej branży. To polityka, nie biznes.

5. Na zajęciach będziesz analizować przypadki, symulować negocjacje i prezentować projekty po angielsku, w grupie z różnych krajów. Jak to oceniasz?

To idealne przygotowanie — w handlu międzynarodowym rozmowy z partnerami z innych kultur to codzienność. Odpowiada mi, choć negocjacje po angielsku to dla mnie wyzwanie. Wolałbym/wolałabym zajęcia po polsku.

6. Negocjujesz warunki dostawy z zagranicznym partnerem, który twardo trzyma się swojej ceny. Co robisz?

Szukam innych elementów do negocjacji — terminów płatności, wolumenu, warunków dostawy — tak, by obie strony zyskały. Ustępuję, żeby nie stracić kontraktu. Zrywam rozmowy.

7. Jak oceniasz ryzyko współpracy z nowym kontrahentem z zagranicy?

Sprawdzam jego wiarygodność finansową, opinie i sytuację w jego kraju, a płatności zabezpieczam w umowie. Ufam mu, jeśli dobrze nam się rozmawia. Nie sprawdzam — ryzyko jest wpisane w biznes.

8. W pracy dostajesz do analizy dane o eksporcie firmy. Co z nimi robisz?

Szukam rynków o największym potencjale i przygotowuję rekomendacje dla zarządu. Robię zestawienie w tabeli. Odsyłam je do działu analiz.

9. Jak podchodzisz do łańcuchów dostaw rozciągniętych na kilka kontynentów?

Ciekawi mnie, jak je projektować i dywersyfikować, żeby były odporne na zakłócenia. Wiem, że istnieją, ale nie analizuję ich szczegółowo. Nie interesuje mnie, skąd biorą się produkty.

10. Co najbardziej motywuje Cię do studiów magisterskich na kierunku International Trade and Business?

Chęć pracy w handlu międzynarodowym — przy ekspansji firm na nowe rynki, negocjacjach z partnerami z całego świata lub zarządzaniu globalnym łańcuchem dostaw. Ciekawość, jak działa światowa gospodarka. Nie jestem pewien/pewna, czy to dla mnie