Marketing i zarządzanie sprzedażą to specjalność na kierunku Zarządzanie (studia II stopnia) w Akademii WSB. Jest dla osób, które chcą pogłębić wiedzę profesjonalnego handlowca, sprawnie organizować sprzedaż i kierować zespołem sprzedażowym.
Przykładowe przedmioty specjalności to:
Studia dotyczą planowania, organizacji i kontroli procesów sprzedażowych w przedsiębiorstwie. Poznajesz uwarunkowania pracy handlowca, zasady pracy w zespole handlowym, tworzenie systemów motywacyjnych oraz metody i techniki sprzedaży i negocjacji. Uczysz się dobierać technikę do sytuacji sprzedażowej, przygotowywać indywidualne plany sprzedażowe, rozpoznawać potrzeby klienta i motywować zespół. Rozwiązujesz problemy i dylematy handlowca, uczysz się odpowiednio motywować zespół handlowców i rozpoznawać skłonności klienta w procesie obsługi. Ważnym wątkiem jest długofalowe znaczenie obsługi klienta i czynniki kształtujące jego postawy.
Absolwent może pracować jako menedżer działu sprzedaży, regionalny lub krajowy kierownik sprzedaży, dyrektor sprzedaży albo handlowy, a także na innych stanowiskach menedżerskich odpowiedzialnych za wyniki sprzedaży, jakie generują podlegające mu zespoły. Ważne jest przy tym świadome, etyczne i profesjonalne działanie oraz gotowość do dalszego rozwoju kompetencji.
Inna droga prowadzi do instytutów badawczych, gdzie zajmujesz się badaniem rynku i zachowań nabywców oraz badaniami ilościowymi i jakościowymi. Zajęcia prowadzą doświadczeni praktycy, dzięki czemu poznajesz aktualne trendy i najnowszą wiedzę z zakresu sprzedaży. Program jest regularnie konsultowany z pracodawcami, a uczelnia organizuje spotkania z praktykiem, na których poznajesz ludzi opowiadających o swojej pracy.
Na podstawie strony specjalności na wsb.edu.pl.
10 pytań · dwie minuty
