Sprzedaż i marketing B2B
(kierunek: Marketing i sprzedaż)

1. Na praktykach w firmie dostajesz zadanie przygotowania oferty dla innej firmy, która kupuje w dużych partiach. Od czego zaczynasz?

2. Zespół sprzedaży skarży się, że marketing dostarcza kontakty, które nie chcą kupować. Jak podchodzisz do tej sytuacji?

3. Pierwszy raz masz poprowadzić rozmowę z przedstawicielem dużej firmy, który nie ma czasu. Jak się przygotowujesz?

4. Klient, z którym firma współpracuje od dawna, zapowiada, że rozważa zmianę dostawcy. Co robisz?

5. Który element pracy w firmie sprzedającej innym firmom przyciąga Cię najbardziej?

6. Masz zaplanować kampanię, która ma przekonać dyrektorów firm do nowego rozwiązania. Jakiego kanału użyjesz?

7. Proces zakupowy w dużej firmie trwa długo i uczestniczy w nim wiele osób. Jak to oceniasz?

8. Dostajesz wyniki sprzedaży, które pokazują spadek w jednym segmencie klientów. Co robisz?

9. Przy negocjacjach klient domaga się warunków, które są dla Twojej firmy niekorzystne. Jak reagujesz?

10. Co najbardziej motywuje Cię do studiów magisterskich na kierunku Sprzedaż i marketing B2B?