Chorzów, Polska

Marketing i sprzedaż

II stopnia
Spis treści
group-smart-businesspeople-presented-business-strategy-investor-tracery(1)

⇑Marketing i sprzedaż na Uniwersytecie WSB Merito Chorzów

Język wykładowy: polski
Grupa kierunków: ekonomiczne, administracyjne
System studiów: nie­sta­cjo­nar­ne
Opis kierunku na stronie Uniwersytetu WSB Merito Chorzów:
www.merito.pl/chorzow/studia-i-szkolenia/studia-ii-stopnia/marketing-i-sprzedaz

⇑Dlaczego warto studiować marketing i sprzedaż na studiach magisterskich w Merito w Chorzowie?

Dlaczego warto studiować w Merito Chorzów
Dlaczego warto:

Uniwersytet WSB Merito Chorzów prowadzi marketing i sprzedaż jako studia II stopnia w języku polskim, w trybie niestacjonarnym, hybrydowo i w co drugi weekend. To oferta dla absolwentów studiów I stopnia, którzy mają zdolności przywódcze, analityczny umysł i chcą w przyszłości zostać menedżerami.

Program: strategie, dane i marki

Uczysz się analizować dane, automatyzować procesy sprzedaży i budować relacje w sektorach B2B i B2C, a wśród zajęć kierunkowych są między innymi:

  • strategie marketingowe i nowoczesne zarządzanie marką
  • marketing międzynarodowy, marketing społeczny oraz marketing i sprzedaż B2B
  • nowoczesne techniki reklamy
  • business intelligence i forecasting w marketingu i sprzedaży
  • narzędzia informatyczne w zarządzaniu projektami oraz zarządzanie procesami
  • finanse i księgowość w przedsiębiorstwie usługowym i handlowym

Specjalność: pięć kierunków pogłębienia

Do wyboru jest pięć specjalności: Agencja kreatywna – organizacja i zarządzanie, Digital marketing, Marketing w cyfrowej transformacji, Psychologia sprzedaży oraz Sprzedaż i marketing B2B.

Zajęcia specjalnościowe, opisane łącznie dla wszystkich ścieżek, sięgają od projektowania usług marketingowych i zarządzania kreatywnymi zespołami po kompleksowe kampanie reklamowe i komunikacyjne, reklamę w erze cyfrowej oraz strategie marek. Są wśród nich także neuromarketing, design thinking i product design, wywieranie wpływu i perswazja w sprzedaży oraz systemy CRM z logistyczną obsługą klienta. Poznajesz również rzeczywistość rozszerzoną w obsłudze klienta i prezentacji produktów.

Praktyki: praktyki i staż

Doświadczenie w zawodzie

  • Praktykirealizowane w całym toku studiów
  • Zaliczeniemożliwe na podstawie pracy w zawodzie zgodnym z kierunkiem
  • Stażpłatny, z programem przygotowanym przez pracodawców współpracujących z uczelnią

Języki: business intelligence po angielsku

Jeden z przedmiotów kierunkowych – business intelligence – prowadzony jest po angielsku. W czwartym semestrze obowiązkowo zaliczasz ponadto zajęcia w tym języku, dobrane do wybranej specjalności, a jeśli chcesz, dokładasz dwa kolejne: wykład i ćwiczenia. To okazja, by poznawać marketing w międzynarodowym kontekście.

Po studiach: gdzie znajdziesz pracę

Absolwent może szukać zatrudnienia między innymi:

  • w agencjach kreatywnych, projektując kampanie reklamowe
  • w firmach IT, wdrażając strategiczne rozwiązania marketingowe dla nowych technologii
  • w działach sprzedaży, prowadząc działania promocyjne i handlowe
  • w sektorze e-commerce, zajmując się digital marketingiem
  • w przedsiębiorstwach działających w marketingu międzynarodowym
  • jako specjalista ds. psychologii sprzedaży, wykorzystujący wiedzę o zachowaniach konsumentów

Na podstawie stron kierunku na merito.pl.

Opis kierunku na stronie Uniwersytetu WSB Merito Chorzów:
www.merito.pl/chorzow/studia-i-szkolenia/studia-ii-stopnia/marketing-i-sprzedaz

⇑Test: sprawdź czy Marketing i sprzedaż to studia dla Ciebie!

michael-prewett-ezTQTxwpWXA-unsplash

Odpowiedz na wszystkie pytania i sprawdź, czy Marketing i sprzedaż to kierunek dla Ciebie!

1. Czy chcesz pogłębić wiedzę na temat strategii marketingowych i technik sprzedaży?

2. Czy interesuje Cię analiza rynku i zachowań konsumentów?

3. Czy chciał(a)byś rozwijać umiejętności w zakresie zarządzania kanałami sprzedaży?

4. Czy jesteś gotów/gotowa na planowanie i realizację kampanii sprzedażowych?

5. Czy uważasz, że studia II stopnia z Marketingu i sprzedaży zwiększą Twoje kompetencje handlowe?

6. Czy chcesz rozwijać kompetencje w zakresie digital marketingu i e‑commerce?

7. Czy interesuje Cię negocjacja warunków handlowych i budowanie relacji z klientem?

8. Czy jesteś gotów/gotowa na analizę wyników sprzedaży i KPI?

9. Czy chcesz rozwijać umiejętności zarządzania zespołami sprzedażowymi?

10. Co najbardziej motywuje Cię do podjęcia Marketingu i sprzedaży na studiach II stopnia?

Opis kierunku na stronie Uniwersytetu WSB Merito Chorzów:
www.merito.pl/chorzow/studia-i-szkolenia/studia-ii-stopnia/marketing-i-sprzedaz

⇑Przykłady zawodów

doradca-do-spraw-leasingu
Firma transportowa potrzebuje nowych ciągników, piekarnia — pieca, a młoda lekarka — aparatu USG do gabinetu. Nikt z nich nie ma od ręki pełnej kwoty, ale każdy może zacząć korzystać ze sprzętu od razu i spłacać go w ratach. Pomaga w tym doradca do spraw leasingu. To ktoś pomiędzy handlowcem a analitykiem finansowym: zna rynek i ofertę, rozumie finanse firm i potrafi dobrać umowę do budżetu i planów klienta. Jego praca nie kończy się na podpisie — opiekuje się klientem przez cały czas trwania umowy.
dyrektor-handlowy
Kto decyduje, po jakiej cenie hurtownia dostanie towar, jaki rabat należy się sieci sklepów i na jakich warunkach firma wejdzie do nowego regionu? Nie handlowiec w terenie, tylko osoba, która ustala dla niego reguły gry. Dyrektor handlowy odpowiada za politykę handlową całej firmy: ceny, warunki współpracy, sieć odbiorców i relacje z najważniejszymi klientami. Kieruje zespołem handlowców, rozlicza go z wyników i pilnuje, by każda podpisana umowa była dla firmy naprawdę opłacalna, a nie tylko efektowna w raporcie.
dyrektor-marketingu
Reklama, którą widzisz w telefonie, to tylko wierzchołek góry lodowej. Zanim się pojawiła, ktoś musiał zdecydować, do kogo firma w ogóle chce mówić, czym jej produkt ma się wyróżniać i ile pieniędzy warto przeznaczyć na internet, a ile na targi czy nowe opakowanie. Dyrektor marketingu odpowiada za to, jak marka jest postrzegana i czy wydatki na promocję naprawdę przekładają się na wyniki. Łączy analizę danych i badań rynku z wyczuciem ludzi, kieruje zespołem specjalistów i współpracuje z agencjami, które realizują jego pomysły.
dyrektor-sprzedazy
Koniec kwartału, do planu brakuje kilku procent, a dwoje najlepszych handlowców właśnie złożyło wypowiedzenie. W takich chwilach widać, na czym polega praca dyrektora sprzedaży. To nie jest po prostu najlepszy sprzedawca w firmie, tylko trener, strateg i analityk w jednym: buduje zespół, ustala cele, wybiera kanały, którymi produkt trafia do klientów, i co tydzień sprawdza, czy liczby zmierzają we właściwą stronę. Odpowiada przed zarządem za przychody, a przed swoimi ludźmi za to, by mieli szansę wygrywać.
specjalista-analizy-i-rozwoju-rynku
Dlaczego nowy jogurt świetnie sprzedaje się w dużych miastach, a w mniejszych leży na półkach? Czy warto otwierać sklep internetowy dla rowerzystów, skoro takich sklepów jest już sporo? Na takie pytania odpowiada specjalista analizy i rozwoju rynku. Zbiera dane o klientach, konkurencji i trendach, projektuje badania, liczy, porównuje i wyciąga wnioski, a potem zamienia je w konkretne rekomendacje dla zarządu, działu marketingu czy sprzedaży. Dzięki jego pracy decyzje biznesowe opierają się na faktach, a nie na przeczuciach.
Opis kierunku na stronie Uniwersytetu WSB Merito Chorzów:
www.merito.pl/chorzow/studia-i-szkolenia/studia-ii-stopnia/marketing-i-sprzedaz

⇑Definicje i cytaty

Marketing
Marketing – proces społeczny, w którym jednostki i grupy otrzymują to, czego potrzebują poprzez tworzenie, oferowanie oraz swobodną wymianę z innymi towarów i usług, które posiadają wartość [Kotler, Keller, 2011]. Najkrótsza definicja marketingu brzmi „zaspokajać potrzeby, osiągając zysk”. Dobrze rozumiany marketing to nie zestaw trików i działań doraźnych, lecz przemyślana strategia i wynikająca z niej taktyka działania, dostosowane do docelowych odbiorców, oparte na wiedzy i badaniach, osadzone mocno w realiach rynkowych.
Marketing
Nie możesz mówić, że twoja firma jest świetna, jeżeli nie jest świetna w marketingu
Autor: Polly La Barre
Marketing
Internet jest najważniejszym wynalazkiem dla marketera od czasu powstania poczty. To najważniejsza część rewolucji CRM.
Autor: Frederick Newell, Lojalność.com
Marketing
Cztery podstawowe elementy marketingu usług to: ludzie, ludzie, ludzie i jeszcze raz ludzie.
Autor: Richard Dow
Opis kierunku na stronie Uniwersytetu WSB Merito Chorzów:
www.merito.pl/chorzow/studia-i-szkolenia/studia-ii-stopnia/marketing-i-sprzedaz

Kontakt:

ul. Sportowa 29
41-506 Chorzów
Polityka Prywatności