International Master in Intercultural Business (MAGELLAN)

1. Firma, w której pracujesz, chce sprzedawać swój produkt w kraju, którego zupełnie nie znacie. Od czego zaczynasz?

Od zbadania rynku: zwyczajów konsumentów, konkurencji, przepisów i kanałów sprzedaży — dopiero potem planuję wejście. Od przetłumaczenia strony internetowej i materiałów reklamowych. Wysyłamy towar i zobaczymy, co się stanie.

2. Negocjacje z zagranicznym kontrahentem się przeciągają, bo druga strona długo buduje relację, zanim przejdzie do konkretów. Jak reagujesz?

Dostosowuję się — rozumiem, że w tej kulturze zaufanie jest warunkiem umowy, i traktuję ten czas jak inwestycję. Cierpliwie czekam, choć trochę mnie to frustruje. Naciskam, żeby jak najszybciej przejść do ceny.

3. Jakie doświadczenie w biznesie międzynarodowym masz po studiach I stopnia?

Praktyki w firmie działającej za granicą, projekt z zagranicznym partnerem albo wymianę studencką — i chcę je rozwijać. Głównie teorię z zajęć. Żadnego i niespecjalnie mnie to ciągnie.

4. Na studiach będziesz pracować nad projektami biznesowymi, analizować studia przypadków i negocjować po angielsku, w zespołach z osobami z różnych krajów. Jak to oceniasz?

Świetnie — to najlepszy trening przed pracą w biznesie, w którym różne kultury spotykają się przy jednym stole. Poradzę sobie, choć negocjacje po angielsku to dla mnie wyzwanie. Wolałbym/wolałabym pracować tylko w swoim języku.

5. Nazwa produktu Twojej firmy w języku docelowego rynku brzmi niezręcznie. Co robisz?

Konsultuję się z lokalnymi partnerami, sprawdzam, jak nazwa jest odbierana, i proponuję adaptację marki. Zmieniam nazwę na pierwszą, która przyjdzie mi do głowy. To tylko nazwa — nikt nie zwróci uwagi.

6. Jak oceniasz pracę w zespole, w którym każdy ma inne podejście do terminów i hierarchii?

To wyzwanie, które mnie rozwija — lubię wypracowywać wspólne zasady, które działają dla wszystkich. Da się, ale wolę zespoły, w których wszyscy myślą podobnie. To przepis na chaos.

7. Co Cię ciekawi w globalnych markach?

Jak godzą spójny wizerunek z dostosowaniem oferty i komunikacji do lokalnych kultur. Które z nich są teraz modne. Nie zastanawiam się nad tym.

8. Zagraniczny partner od tygodnia nie odpowiada na maile. Co robisz?

Sprawdzam, czy nie trwają tam święta albo czy nie mają innego rytmu pracy, i próbuję kanału, który jest tam popularniejszy, np. telefonu. Wysyłam kolejnego maila z prośbą o odpowiedź. Uznaję, że nie jest zainteresowany, i odpuszczam.

9. Gdzie widzisz się po studiach?

W dziale rozwoju zagranicznego, eksportu albo w firmie doradczej, która pomaga przedsiębiorstwom wchodzić na nowe rynki. W jakiejkolwiek dużej firmie. Nie mam pojęcia.

10. Co najbardziej motywuje Cię do studiów magisterskich na kierunku International Master in Intercultural Business (MAGELLAN)?

Chcę budować biznes, który łączy rynki i kultury. Chcę podnieść kwalifikacje i więcej zarabiać. Nie jestem pewien/pewna, czy to dla mnie