Kierunek Biznes i współpraca z Azją – studia azjatyckie - Uniwersytet Civitas w Warszawie, Civitas (Warszawa) - ekonomiczne, administracyjne - Studia magisterskie II stopnia - kierunki studiów i testy predyspozycji

1. Na pierwszym spotkaniu partner z Japonii podaje Ci wizytówkę. Jak się zachowujesz?

Przyjmuję ją oburącz, uważnie czytam i z szacunkiem kładę przed sobą na stole — wiem, że takie gesty budują relację. Dziękuję i chowam ją do kieszeni. Nie przywiązuję wagi do takich drobiazgów.

2. Negocjacje z partnerem z Chin się przeciągają, a kolejne spotkania przypominają raczej kolacje towarzyskie niż rozmowy biznesowe. Jak to odbierasz?

Rozumiem, że zaufanie i relacja poprzedzają umowę, więc cierpliwie w nie inwestuję, pilnując jednocześnie celów firmy. Czekam cierpliwie, choć mnie to irytuje. Naciskam na szybkie podpisanie umowy.

3. Podczas spotkania w Korei kierownik partnera chwali Twoją propozycję, ale potem przez długi czas nic się nie dzieje. Co robisz?

Szukam nieformalnego kontaktu, żeby poznać rzeczywiste przeszkody — wiem, że decyzje często zapadają zbiorowo i poza salą obrad. Wysyłam mailowe przypomnienie. Uznaję, że sprawa jest przesądzona, i czekam.

4. Firma chce przenieść część produkcji do kraju Azji Południowo-Wschodniej. Co analizujesz?

Koszty, jakość dostawców, infrastrukturę, przepisy, stabilność polityczną i ryzyko w łańcuchu dostaw — a także różnice kulturowe w zarządzaniu ludźmi. Głównie koszty pracy. Zgadzam się bez analizy, skoro tam jest taniej.

5. Jak postrzegasz naukę języka, którym posługują się Twoi azjatyccy partnerzy?

Nawet podstawowa znajomość pomaga zbudować zaufanie, lepiej rozumieć partnerów i wyłapywać niuanse, które giną w tłumaczeniu. Przyda się najwyżej przy powitaniach. Wolę rozmawiać wyłącznie po angielsku.

6. Zespół przygotował kampanię reklamową na rynek azjatycki, w której pojawia się liczba uważana tam za pechową. Jak reagujesz?

Wstrzymuję publikację, konsultuję się z lokalnymi ekspertami i poprawiam materiały — szczegóły kulturowe mogą przesądzić o sukcesie. Zgłaszam wątpliwość, ale decyzję zostawiam innym. Uważam, że to przesądy, i niczego nie zmieniam.

7. Na studiach I stopnia lub w pracy zetknąłeś/zetknęłaś się z Azją — przez język, kulturę albo handel. Co chcesz teraz pogłębić?

Połączenie wiedzy o regionie z praktyką biznesową — rozumienie tamtejszych gospodarek, kultur i sposobu prowadzenia interesów. Wyłącznie znajomość języka. Nie mam konkretnych planów.

8. Partner z Azji odpowiada na Twoją propozycję słowami: „to będzie trudne”. Jak to rozumiesz?

Jako możliwą uprzejmą odmowę — delikatnie dopytuję i szukam innego rozwiązania, nie zmuszając go do odmowy wprost. Jako zapowiedź dalszych negocjacji. Jako zgodę z drobnymi zastrzeżeniami.

9. Twoi rozmówcy podczas negocjacji często milkną na dłuższą chwilę. Jak reagujesz?

Szanuję ciszę i daję czas do namysłu — nie wypełniam jej nerwowo nowymi ustępstwami. Czuję się niezręcznie, ale czekam. Od razu proponuję niższą cenę, żeby przerwać ciszę.

10. Co najbardziej motywuje Cię do studiów magisterskich na kierunku Biznes i współpraca z Azją – studia azjatyckie?

Chęć pracy na styku kultur — budowania partnerstw biznesowych z firmami z Azji w oparciu o znajomość regionu, języka i zwyczajów. Azja to rosnący rynek, więc to dobry kierunek dla kariery. Nie jestem pewien/pewna, czy to dla mnie

Biznes i współpraca z Azją – studia azjatyckie
(kierunek: Stosunki międzynarodowe)

⇑Biznes i współpraca z Azją – studia azjatyckie na Uniwersytecie Civitas w Warszawie

⇑Test: sprawdź czy Biznes i współpraca z Azją – studia azjatyckie to kierunek dla Ciebie

⇑Definicje i cytaty

Przejdź do:

Kontakt:

Wiadomości: