Kierunek Fuzje i przejęcia - Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu, Merito Poznań (Poznań) - Polska, Audyt finansowy - Studia magisterskie II stopnia - kierunki studiów i testy predyspozycji

1. Na praktykach w zespole doradczym dostajesz zadanie: przygotować wstępną wycenę firmy, którą klient rozważa przejąć. Od czego zaczynasz?

Zbieram sprawozdania finansowe, poznaję model biznesowy spółki i porównuję kilka metod wyceny, a założenia opisuję tak, by inni mogli je sprawdzić. Szukam ceny, za jaką sprzedano podobną firmę, i przyjmuję ją jako punkt odniesienia. Proszę kogoś bardziej doświadczonego, żeby zrobił to za mnie.

2. Podczas badania spółki przed transakcją zauważasz, że jeden klient odpowiada za większość jej przychodów. Co robisz?

Opisuję to jako istotne ryzyko, sprawdzam umowę z tym klientem i proponuję, jak uwzględnić je w cenie lub w warunkach transakcji. Odnotowuję to w raporcie bez dalszej analizy. Pomijam to — skoro klient płaci, to nie ma problemu.

3. Negocjacje utknęły: sprzedający chce wyższej ceny, a kupujący nie zamierza ustąpić. Jakie rozwiązanie podsuwasz?

Szukam konstrukcji, która pogodzi obie strony, np. części ceny zależnej od przyszłych wyników firmy albo innego podziału ryzyk. Proponuję spotkać się w połowie drogi. Radzę zerwać rozmowy.

4. Po przejęciu pracownicy obu firm narzekają, że nie wiedzą, kto teraz podejmuje decyzje. Co uważasz za najważniejsze?

Jasno ustalić strukturę i odpowiedzialności, szybko poinformować ludzi o zmianach i zadbać o kluczowe osoby, by nie odeszły. Wysłać wszystkim jeden komunikat i poczekać, aż sytuacja się ułoży. Nic — z czasem sami się dogadają.

5. Pracujesz przy transakcji objętej ścisłą poufnością, a znajomy pyta przy kawie, czym się teraz zajmujesz. Jak odpowiadasz?

Mówię ogólnie, że pracuję przy projekcie doradczym, i nie zdradzam żadnych szczegółów ani nazw. Wspominam branżę, ale bez nazwy firmy. Opowiadam trochę więcej, bo to przecież zaufany znajomy.

6. Zarząd pyta, czy planowane przejęcie konkurenta ma sens. Na co patrzysz w pierwszej kolejności?

Czy transakcja wspiera strategię firmy, jakie korzyści z połączenia są realne i ile będzie kosztowało ich osiągnięcie. Czy przejmowana firma jest obecnie rentowna. Czy o przejęciu będzie głośno w mediach.

7. W krótkim czasie musisz przejrzeć ogromną liczbę dokumentów udostępnionych przez sprzedającego. Jak to organizujesz?

Ustalam priorytety według ryzyk, dzielę pracę w zespole i na bieżąco spisuję pytania do sprzedającego. Czytam wszystko po kolei, od pierwszego folderu. Przeglądam tylko to, co wydaje mi się ciekawe.

8. Zespół przyjął w modelu finansowym transakcji bardzo optymistyczne prognozy sprzedaży. Jak reagujesz?

Przygotowuję też wariant ostrożny i pokazuję, jak zmienia się wartość firmy, gdy prognozy się nie sprawdzą. Zgłaszam wątpliwość, ale zostawiam model bez zmian. Nie wtrącam się — to nie moje założenia.

9. Która rola w zespole obsługującym transakcję przejęcia najbardziej Cię pociąga?

Prowadzenie transakcji od analizy i wyceny, przez negocjacje, aż po plan połączenia obu firm. Przygotowywanie prezentacji i zestawień dla klienta. Wolałbym/wolałabym pracę bez presji terminów i negocjacji.

10. Co najbardziej motywuje Cię do studiów magisterskich na kierunku Fuzje i przejęcia?

Chcę rozumieć, jak powstaje wartość przy łączeniu firm, i brać udział w decyzjach, które zmieniają całe przedsiębiorstwa. Doradztwo transakcyjne kojarzy mi się z prestiżową pracą. Nie jestem pewien/pewna, czy to dla mnie

Fuzje i przejęcia
(kierunek: Finanse i rachunkowość)

⇑Fuzje i przejęcia na Uniwersytecie WSB Merito w Poznaniu

⇑Test: sprawdź czy Fuzje i przejęcia to kierunek dla Ciebie

Przejdź do:

Kontakt: