Sprzedaż i marketing B2B
(kierunek: Marketing i sprzedaż)

II stopnia

Spis treści

Sprzedaż i marketing B2B na Uniwersytecie WSB Merito Chorzów »
Przykłady zawodów »
Definicje i cytaty »
Informacje z uczelni »

⇑Sprzedaż i marketing B2B na Uniwersytecie WSB Merito Chorzów

Kierunek: Marketing i sprzedaż

Język wykładowy: polski

Grupa kierunków: ekonomiczne, administracyjne

System studiów: niestacjonarne

Opis na stronie Uniwersytetu WSB Merito Chorzów:
www.merito.pl/chorzow/studia-i-szkolenia/studia-ii-stopnia/marketing-i-sprzedaz

Strona www uczelni:
www.merito.pl/chorzow
www.merito.pl/english/chorzow

⇑Przykłady zawodów

Doradca do spraw leasingu

Firma transportowa potrzebuje nowych ciągników, piekarnia — pieca, a młoda lekarka — aparatu USG do gabinetu. Nikt z nich nie ma od ręki pełnej kwoty, ale każdy może zacząć korzystać ze sprzętu od razu i spłacać go w ratach. Pomaga w tym doradca do spraw leasingu. To ktoś pomiędzy handlowcem a analitykiem finansowym: zna rynek i ofertę, rozumie finanse firm i potrafi dobrać umowę do budżetu i planów klienta. Jego praca nie kończy się na podpisie — opiekuje się klientem przez cały czas trwania umowy.

Dyrektor sprzedaży

Koniec kwartału, do planu brakuje kilku procent, a dwoje najlepszych handlowców właśnie złożyło wypowiedzenie. W takich chwilach widać, na czym polega praca dyrektora sprzedaży. To nie jest po prostu najlepszy sprzedawca w firmie, tylko trener, strateg i analityk w jednym: buduje zespół, ustala cele, wybiera kanały, którymi produkt trafia do klientów, i co tydzień sprawdza, czy liczby zmierzają we właściwą stronę. Odpowiada przed zarządem za przychody, a przed swoimi ludźmi za to, by mieli szansę wygrywać.

Opis na stronie Uniwersytetu WSB Merito Chorzów:
www.merito.pl/chorzow/studia-i-szkolenia/studia-ii-stopnia/marketing-i-sprzedaz

⇑Definicje i cytaty

Marketing

Marketing – proces społeczny, w którym jednostki i grupy otrzymują to, czego potrzebują poprzez tworzenie, oferowanie oraz swobodną wymianę z innymi towarów i usług, które posiadają wartość [Kotler, Keller, 2011]. Najkrótsza definicja marketingu brzmi „zaspokajać potrzeby, osiągając zysk”. Dobrze rozumiany marketing to nie zestaw trików i działań doraźnych, lecz przemyślana strategia i wynikająca z niej taktyka działania, dostosowane do docelowych odbiorców, oparte na wiedzy i badaniach, osadzone mocno w realiach rynkowych.

Wikipedia

Marketing

Zawsze będzie tak, że ktoś stwierdzi, że musi coś sprzedać. Celem marketingu jest sprzedawanie niepotrzebnych rzeczy. Zadaniem marketingu jest poznanie i zrozumienie klienta, jak również zorientowanie się, czy produkt lub usługa odpowiadają jemu i same się sprzedają.

Autor: Peter Drucker, Marketing Places: Attracting Investment, Industry, and Tourism to Cities, States, and Nations

Wikiquote

Marketing

Skręćmy w lewo, gdy konkurencja idzie w prawo.

Autor: Clyde Fessler

Wikiquote

Marketing

Ostatecznym polem bitwy dla marketingu jest umysł i im lepiej zrozumiesz, jak działa umysł, tym lepiej zrozumiesz, na czym polega pozycjonowanie.

Autor: Jack Trout

Wikiquote

Opis na stronie Uniwersytetu WSB Merito Chorzów:
www.merito.pl/chorzow/studia-i-szkolenia/studia-ii-stopnia/marketing-i-sprzedaz

Udostępnij