10 pytań · dwie minuty
1. Masz sprzedać nowatorskie rozwiązanie, którego klienci jeszcze nie znają. Od czego zaczynasz?
2. Potencjalny klient odmawia po pierwszym spotkaniu. Jak reagujesz?
3. Jak podchodzisz do danych sprzedażowych?
4. Kilku klientów zgłasza brak tej samej funkcji w produkcie. Co robisz?
5. Zajęcia, symulacje negocjacji i projekty będą po angielsku, a w grupie spotkasz osoby z różnych krajów. Jak to oceniasz?
6. Konkurencja wchodzi na rynek z wyraźnie niższą ceną. Jak reagujesz?
7. Kierujesz małym zespołem handlowców i jedna osoba ma wyraźnie słabsze wyniki. Co robisz?
8. Możesz zamknąć dużą transakcję, jeśli obiecasz klientowi coś, czego firma nie jest w stanie dostarczyć. Co robisz?
9. Gdzie widzisz się po studiach?
10. Co najbardziej motywuje Cię do studiów magisterskich na kierunku Sales in an Innovative Enterprise?
