10 pytań · dwie minuty
1. Twoja firma wprowadza na rynek nowe rozwiązanie, którego klienci jeszcze nie znają i nie wiedzą, że go potrzebują. Jak zaczynasz sprzedaż?
2. Klient na spotkaniu mówi: „Brzmi ciekawie, ale nikt u nas jeszcze czegoś takiego nie stosował — to zbyt ryzykowne”. Co odpowiadasz?
3. Czy na studiach lub w pierwszej pracy miałeś/miałaś do czynienia ze sprzedażą B2B albo obsługą klientów biznesowych?
4. Zajęcia, studia przypadków i symulacje negocjacji odbywają się po angielsku, w grupie z osobami z różnych krajów. Jak się z tym czujesz?
5. Zespół produktowy chce dodać nową funkcję, a Ty od klientów słyszysz o zupełnie innych potrzebach. Co robisz?
6. Jak podchodzisz do planowania lejka sprzedażowego i prognoz?
7. Startup, w którym pracujesz, nie ma jeszcze ustalonego cennika ani procesu sprzedaży. Jak to odbierasz?
8. Duży klient po wielu miesiącach negocjacji wybiera konkurencję. Co dalej?
9. Gdzie widzisz się kilka lat po studiach?
10. Co najbardziej motywuje Cię do studiów magisterskich na kierunku Sales in Innovative Enterprise?
